顶固陈有斌：打造核心竞争力 从室内五金到商用五金

        2013年7月8日-11日，第十五届中国(广州)国际建博会在广州琶洲国际博览中心隆重举行。广州建博会素来有“亚洲建材第一展”之称，被视为中国建筑装饰行业风向标。本届展会上，“大家居”风震撼来袭。企业要发展强大，是先做专还是先做大?消费点评网现场直播，对家居行业领袖企业进行专访。以下是对厦门顶固博雅贸易有限公司(以下简称“顶固”)五金事业部总经理助理陈有斌的专访。

厦门顶固博雅贸易有限公司 五金事业部总经理助理陈有斌

         【采访嘉宾】： 顶固五金事业部总经理助理陈有斌

　　【采访时间】：2013年7月8日

　　【采访记者】：消费点评网 何爱英

　　【消费点评网】：陈总您好，近今年大家居的这个话题都比较热，你是怎么看待企业往整体去发展还是先做好单个的产品先呢?

　　【陈有斌】：我觉得这两种模式都是可行的，单个做好其实就是一个专业化的问题，因为像某一种产品做强做得细致，然后在那一块做得有独特，就是与众不同，这是做单的一块。而综合这一块来讲是根据消费者的需求，可能产品综合起来能够提供一站式购物，或者是能够在一个品牌能够选择更多的东西。

　　这两个是一个代表横向，一个代表纵向，然后这两块其实我不能说谁更好，谁不好，实际上他的选择性的取向。有不同的条件，比如说在企业早期的时候要帮他做专，那算是一个专业化的问题，因为没有专业化，就是综合的话就是一个没有特点的一个共和而已，我觉得最好的企业是在把一个东西做专的情况下，能够把产品线能够做进一步的延伸，能够提供更多的消费者选择。

　　【消费点评网】：现在我们顶固是在走这方面的路子是吧?

　　【陈有斌】：对，我们是往这个方向走的，因为我们特别是做五金这一块，我们都是五金起家，然后在整个企业里讲我们开始做五金，然后做五金做得很好之后，做出影响里跟知名度之后，那么我们又以五金为基础我们做了生态门做了衣柜，因为生态门跟衣柜上他用到的五金都是我们自己做的，那么这一块是我们的基础。

　　【消费点评网】：那您觉得一个企业来说，做专某一个产品后，进入横向发展后会影响它原来产品的专业性吗?

　　【陈有斌】：其实这是一个，我们叫做核心产品线，或者是核心产品，或者是说核心竞争力的问题，就算你做综合的时候，可能你也是把某几类作为非常专业的产品去发展。

　　其他的可能有优势，但是不一定能够成一个核心的板块、核心的竞争力。所以必须搞清楚哪些是你具备核心竞争力的，那么那一块就是意味着你自己需要坚持和深度发展的地方和业务，综合这一块就是说到了一定的时候其实可以把他分成不同的一些我们叫业务单位，可以让他独立去发展独立去运作，给他更多做专业化的空间。

　　所以一般来讲，其实我们可以看到在企业发展过程中，开始某一种产品他认真去做，做得深入，做得很专业，那么延伸到周边的产业和产品，那么其实这是我们中国企业发展的一个过程，如果你回头再看一下，欧美的企业，这两个其实都有代表性的，比如说可口可乐和百事可乐他们就做一种产品，对吧?他就在全世界范围内做一种产品，但是再看一下那些比如说建材或者家电这一块，像西门子等等这些企业，他们都能跨很多领域的。

　　【消费点评网】：今年来说，上半年基本上已经完成了我们所有的销售，上半年我们顶固五金这边的一个销售业绩怎么样?跟去年相比。

　　【陈有斌】：跟去年相比我们是有增长，增长跟我们的预期还是有一点差距，因为今年主要是我们看到国家在宏观调控这一块的影响，宏观调控辐射很大，为什么?因为我们是一个做装饰五金或者建筑五金为主的，所以我们产品应该说 他的发展业绩跟房地产跟上游的产业，因为我们五金算是一个配套产品，比如说家居，装修这一块其实基本上都是以新增需求为主的，当然就是说可能会有一些旧房翻新这些，这也构成了一部分的业务，但是这个是一部分的市场，那一块的影响就是我们的速度没有达到我们预期，没有预期这么快。

　　【消费点评网】：那我们下半年的一个规划是怎么样的?

　　【陈有斌】：下半年我们会有两个重要的方向，第一个重要方向是今年我们做了整个战略上的梳理，在五金这一块我们会把我们的目标市场，原来我们会选择一个或者两个市场，现在我们选择更多的潜在市场作为目标市场，以前我们是做室内的五金为主，我们现在扩展到可以做商用五金，比如说地铁、机场这种大型的公共建筑的五金系统方案，我们可以提供，我们在室内五金这一块原来是我们最基础的业务，这一部分我们会开发一个专门的系列出来，那么这些系列我们会用于扩展三四线市场，我们会更多的在工程上突破。第二我们会在市场下沉，或者说在三四线市场重点突破。

　　【消费点评网】：其实我们在工程渠道的是刚涉足还是已经做得比较久了?

　　【陈有斌】：做了很久。

　　【消费点评网】：那现在目前跟零售的比例是怎么样的?

　　【陈有斌】：比例可以去到40%。

　　【消费点评网】：那是相当不错的比例。

　　【陈有斌】：对。

　　【消费点评网】：今天采访就到这，谢谢陈总您宝贵的时间。