顶固汪光武：强强联合打造全屋“智能家居”
597人已浏览 时间 : 2018-12-14 10:15:52
导语：智能家居作为一个新生的产业，目前正处于导入期和成长期的临界点，市场消费观念也有待提升。目前，智能家居未来的发展走向，仍是众多企业所关心的问题。7月8日至11日，被称为“亚洲建材第一展”的第十八届中国（广州）国际建筑装饰博览会在广交会展馆和保利世贸博览馆开展。顶固作为参展企业之一，也携新品亮相建博会。展会现场，大粤家居对厦门顶固博雅贸易有限公司常务副总经理兼首席营销官汪光武进行专访，他为我们简单介绍…
智能家居作为一个新生的产业，目前正处于导入期和成长期的临界点，市场消费观念也有待提升。目前，智能家居未来的发展走向，仍是众多企业所关心的问题。7月8日至11日，被称为“亚洲建材第一展”的第十八届中国（广州）国际建筑装饰博览会在广交会展馆和保利世贸博览馆开展。顶固作为参展企业之一，也携新品亮相建博会。展会现场，大粤家居对厦门顶固博雅贸易有限公司常务副总经理兼首席营销官汪光武进行专访，他为我们简单介绍了顶固的智能家居产品特色及目前智能家居行业的发展形势。
广东顶固集创家居常务副总经理兼首席营销官 汪光武
【腾讯大粤网】：贵公司的家居智能化具体运用在哪些功能区，具体如何控制不同品类的智能家居产品？
【汪光武】：我们做智能客厅、智能休闲室和书房、智能卧室以及智能阳台。我们倡导的理念是未来的家居智能肯定是一键控制的傻瓜式智能，我们会有一个手机APP，一键控制这个空间内的所有产品。就像我们这次在Smart Home国际馆展出的智能客厅和智能阳台一样，我们都是一键控制。比如你走近门前，手指轻轻一点，锁自动打开，随后柔美的客厅背景响起，客厅灯光自动分级逐步点亮，空调自动调试到最佳的温度；你走进客厅阳台时，窗帘自动缓缓打开，晾衣机自动下降至最低部，让你可以站在一个固定位置直挂凉所有衣服，并自动实现360。翻转晾晒，还具有烘干、杀菌、照明等功能；同样你进到卧室也是，你到卧室，一进门，你会自动感受现在的光线亮度，如果亮度不够，它探测的时间是白天，他会给你拉窗帘，如果拉窗帘亮度不够，它会自动启动照明。
【腾讯大粤网】：具体是光控还是声控呢？
【汪光武】：白天有声控，有温控，有光控，比如说我点睡眠模式，我决定空调要不要启动，这里还有温控。另外还有PM2.5检测，比如说它感觉到空气比较污浊，它会启动清灰系统。其实一个空间会有很多种控制技术，里面很多传感器，比如说夜间行动模式，就不仅仅是光控，还有红外线，只要有人动，他就启动夜间照明。
【腾讯大粤网】：贵公司的品牌定位是什么？
【汪光武】：我们的定位一直坚持是中高端，我们的理念叫不求最大，但要做到最好。我一定要把品质做到最好，我一定要尽可能地做到自主创新，不能老是去抄别人，就是我的技术创新，我的产品质量，我的客户口碑，这个我一定要做好。我不敢说我现在就做到这个，但我们定了这个目标，我们要做行业的前几名但是我不会说我一定要做老大，现在讲求协同作战。
【腾讯大粤网】：顶固智能家居定位的消费群体有哪些？
【汪光武】：应该说目前的消费者肯定是年轻人，他们容易接受新事物，但未来，越老的人越需要，他记不住这么多的东西，需要傻瓜式的一键控制。
【腾讯大粤网】：目前公司的产品中，智能产品占有多大的比重？您认为智能家居的出现会为整个行业发展带来哪些变化？
【汪光武】：目前智能产品占我们销售额的比例不大，但是未来我们的产品研究升级的主要方向就是智能化。因为智能化升级，行业会成长好几倍。比如，在以前一把锁，一个家庭，就能用十年，除非装修或者是锁彻底坏了，要不然消费者不会想到换锁！现在智能锁出现了，一部分的目标群体会冲着产品的特性而进行购买，这意味着原本五金行业的市场被放大，而且一把智能锁的利润远高出普通锁的好几倍。
【腾讯大粤网】：高度智能化的空间是否也会存在一些问题，比如系统不兼容、网络不稳定的现象？贵公司是如何解决的？
【汪光武】：其实也很简单，就是解决一个通信标准问题。但是你本身产品都要智能化了。比方说，电视，空调等都要智能。我们做智能家居这个概念，我们首先跟顾客接触，比如我们成功推荐了这个智能客厅的概念，我们会去联系电信厂，另外，我如果在装修的时候就植入了智能家居的理念，他的电器一定要是智能的。我们不生产电器等产品，我们会和很多厂商合作，他的产品只有符合我们智能化的需求，我们才引进来。所以现在我们叫做协同研发，这里有一个展位就是工商联，大家十几个企业联合性的参展。
【腾讯大粤网】：根据您的观察，智能家居在技术方面是否成熟，它目前的发展瓶颈是什么？
【汪光武】：我觉得其实技术上都比较成熟，因为这个技术是很多年前就有了，只不过是没有应用到家居行业，其实用技术的成熟度来讲，绝大部分的技术都没什么问题。现在更重要的问题还是消费者的观念问题。比方说以前开锁必须要用一个钥匙去开，现在不用了，他会怀疑这个东西可靠吗？
【腾讯大粤网】：那么在营销方面，如何让消费者更容易地接受智能家居这个概念？
【汪光武】：现在我们还没有开展大面积宣传，我们是卖单品。通过单品来跟他建立他对智能家居产品的一个接触和认识。逐步吸引他购买更多的智能单品。另外，现在我们做智能家居，我们组成了一个协会。大家现在开始就按统一的标准来干事。按照统一的通信标准，当需要用智能家居的时候可以顺利连接APP，随时想接就可以接了。那边参展的中国工商联，也叫协同研发创新中心，里面也有我们的单品，现在大家都联合起来，这样才能给到消费者最好的。
【腾讯大粤网】：做智能家居，我们里面是很多智能组键，需要跟外部合作，贵公司会引进哪些产品或技术？未来有哪些推广计划？
【汪光武】：因为我们原来是做五金和门窗，所以这部分的企业引进的比较少，电信和电器这一块我们没有做，未来我们会和电信和卖电器的企业联合。另外，尽管我都已经摸索了两三年，在实验室里实验了两三年，证明他可靠了，但是消费者的接受度还需要提高，我们暂时都没有招商，智能家居招商至少要明年。
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