顶固罗斌：挖掘柜体五金优势 增加产品附加值

3月30日，第七届中国（广州）定制家居/衣柜展览会在广州保利世贸博览馆开幕。顶固携完美邂逅系列和安科纳系列亮相展会，顶固产品开发高级经理罗斌接受了网易家居现场采访，罗斌指出，顶固将继续挖掘柜体五金优势，长线规划产品线，整合全屋，增加产品附加值。

顶固产品开发高级经理罗斌

走现代风格挖掘柜体五金优势

网易家居：此次参加广州定制家具展，顶固带来的产品有什么亮点?

罗斌：这次参展主要带来了两个系列的产品：一个是完美邂逅系列，一个是安科纳系列。两个系列都是现代风格，完美邂逅系列比较小清新，面积比较小，所用的材料相对比较经济型一点。安科纳系列属于中高端产品，锁定人群大概在30到45岁，比较时尚，但是有点轻奢。

此次参展主要是为了传达一个信息，就是公司会增加现在这一种风格方向的比例。现在新生代的需求在变化，所以顶固也希望产品能够更贴近市场。

网易家居：目前行业也有一些产品同质化现象，您觉得顶固的产品优势在哪儿？

罗斌：很多人对顶固的印象是五金。确实，顶固是以五金起家的，在定制行业繁荣的今天，顶固需要找到自己的语言，找到自己的基因，不能够被同化掉，现在产品同质化非常严重，所以我们要挖掘顶固传统的五金优势。

接下来，顶固产品会把五金优势发挥到极致，让顶固产品变得更加坚固、耐用，且更加时尚、潮流。

长线规划产品线优化经销商

网易家居：有人说身处定制家居行业，必须要做大做强，您认同吗？

罗斌：认同，定制行业的本质就是规模化。定制跟成品不一样，定制的设备生产全都是数控的，量越大成本越低，这是行业本质决定的。定制是一个走量型的行业，板式本身就是人造板，人造板原材料是不会断货的，整个生产也都是不依靠人的，它是资金密集、技术密集型行业，所以必须要产生一个规模优势。

网易家居：今年展会的主题是定制融年，你觉得从顶固的企业战略规划来看，今年是一个什么样的年份？

罗斌：确实可以说是融年。定制就像一个大的磁铁，把好多的定制品牌吸在一起，同时把一些成品转型也吸引过来，融和在一起。定制市场容量非常大，大家也都很看好它。现在好像任何一个家具品牌，不跟定制沾点边就跟不上潮流了，定制已经被大家认可。

网易家居：顶固今年在产品、品牌、销售、渠道方面有些什么样的规划？

罗斌：顶固2017年产品规划做得非常详细，产品的进步会非常大。在七月份的展会上，会有两款非常有特色的产品推出，一款是结合了五金优势，还有一款结合了流行趋势。顶固的产品线做得是长线规划，所以这次也有展出去年展品，顶固在用心做产品。

在渠道和销售方面，顶固现在要优化经销商，扶持一批有实力的经销商，把有实力的经销商做大做强，做一些区域性的标杆，顶固在追求这个数量，也要追求这个质量。今天的招商情况也还不错，达到了预期。

网易家居：目前定制四大龙头企业均已进入资本市场，可以说定制前四格局已定，大家都在争第五到第十这个排名。你觉得顶固在竞争中需要面对哪些挑战，顶固的核心的竞争力是什么？

罗斌：其实定制企业越多，行业越繁荣，对行业里面有实力的企业来说是好事。大家是共同去开创这个行业，面对竞争，关键是要找到自己的语言，找到自己的定位。

顶固的定位是大众高端品牌，会对所用材料等各方面进行升级，顶固是要找到自己的定位，这是最关键的。

整合全屋增加产品附加值

网易家居：从去年到今年初，不少定制企业都在推橱柜业务，而如欧派、皮阿诺等橱柜企业早已涉足衣柜领域。您怎么看待橱衣柜融合？

罗斌：橱柜和衣柜以后迟早是一家，它们的生产都是一样的。并且橱柜对五金的依赖更大，顶固进入到橱柜以后，会更有优势。以后不会分橱柜和衣柜了，而是叫全屋定制。

网易家居：定制家居如今正处在一个相对高速的增长期，可能会存在销售增长速度大于后台服务成长的速度，顶固是如何平衡其中的关系的？

罗斌：我相信顶固能处理好这个扩展。定制本质分产品生产和推广两步走，这关系到公司和品牌经营的集体智慧，二者齐头并进企业才会取得好的发展。

顶固已经采取了措施，首先工厂和产能、机器设备都在升级，顶固引进了大量的进口设备，都是业内一流的。其次，顶固还有后发优势，像一些大品牌，他们的机器设备都是几年前投入的，而现在的机器设备更新换代特别快，所以我们相反会有后发优势。

网易家居：从现在整个家装产业链来看，有人认为定制家具是处于家装和成品家具之间的中间地带，你觉得未来定制家居行业有可能会被家装行业整合吗？

罗斌：定制行业以前就是在家装和成品的夹缝中生长出来的，但是现在相反，定制行业已经把这两块整合在一起了。并且很多品牌都在跟进，只是大家的方法不尽相同。顶固有五金、门业齐头并进。所以每个公司对大家居都会有不同的理解，也有不同的操作方式，这是必然要走这一步的。

网易家居：今年年初原材料上涨非常厉害，整个行业也掀起了涨价潮，你觉得涨价潮对顶固有什么影响？

罗斌：对顶固有好的影响，因为顶固的产品本身定位较高。行业品牌进来的越多，越是要拉开门槛。靠原材料盈利对一个企业来说是不够的，所以顶固积极赋予产品附加值，让消费者愿意为顶固的设计、企业品牌、文化买单。